Ste v zadnjem času opravili SWOT analizo svojega podjetja? Moral bi razmisliti. Podjetja in njihova konkurenčna okolja se nenehno spreminjajo. Strategije je treba nenehno analizirati in posodabljati, da ostanejo v poslu. Če želi preživeti, mora biti lastnik podjetja na tekočem in se prilagoditi tem spremembam.
Združevanje SWOT analize s strategijami TOWS daje lastnikom malih podjetij osnovo, ki jo potrebujejo za gradnjo svojih podjetij in za napredek.
Kaj je SWOT?
SWOT je metoda za analizo notranjih moči in slabosti podjetja ter zunanjega okolja priložnosti in groženj.
Prednosti: To so področja, na katerih je organizacija boljša in presega konkurenco. Nekateri primeri so močna prepoznavnost blagovne znamke, zvesta baza strank, edinstvena primerna tehnologija in zdravo finančno stanje.
Slabosti: To so problematična področja, ki ne delujejo na optimalni ravni in jih je treba izboljšati. To so lahko velika fluktuacija zaposlenih, slaba kakovost izdelkov, nemotivirana prodajna sila, pomanjkanje kapitala in pretirana zadolženost.
Priložnosti : Menedžerji so ugotovili boljše priložnosti za širitev in prodajo več svojih izdelkov in storitev. Morda gre na nove mednarodne trge, razvija inovativno linijo izdelkov ali lahko izkoristi slabosti konkurenta.
Grožnje : To so dejavniki, ki lahko škodujejo podjetju: stvari, kot so hitro naraščajoči stroški, novi konkurenti na trgu, zaostrovanje ponudbe delovne sile, spreminjanje demografskih podatkov in več državnih predpisov.
Izvedba SWOT analize v vašem podjetju ne bi smela biti moteča miselna vaja. Moral bi biti kratek in preprost. V čem je vaše podjetje dobro? Kje si šibek? Katere svetle priložnosti vidite in katere grožnje vas prestrašijo? To je to. Tega postopka vam ni treba preveč razmišljati.
Kaj je TOWS?
TOWS je kratica za grožnje, priložnosti, slabosti in prednosti. Razširja SWOT analizo.
TOWS preučuje zunanje priložnosti in grožnje podjetja ter jih primerja z močmi in slabostmi podjetja. Ta analiza je osnova za razvoj strategij TOWS in oblikovanje taktike, ki jo je mogoče izvesti.
Kaj so strategije TOWS?
Strategije TOWS spadajo v štiri kategorije:
Prednosti-priložnosti: Razvijte načrte, ki izkoriščajo prednosti podjetja, da izkoristi priložnosti. Nekaj idej bi lahko bilo razširiti se na nove trge, izboljšati kakovost izdelkov in zmanjšati stroške najbolj prodajanih izdelkov.
Slabosti-priložnosti: Po prepoznavanju slabosti se osredotočite na načine, kako jih odpraviti, da bi izkoristili priložnosti. To bo morda zahtevalo iskanje novih in cenejših dobaviteljev, razvoj bolj agresivnih trženjskih kampanj in pregled operativnih postopkov za zmanjšanje stroškov.
Prednosti-nevarnosti: Uporabite prednosti podjetja za boj proti zunanjim grožnjam. Če ima podjetje na primer močan oddelek za raziskave in razvoj, začnite s projekti novih izdelkov za vstop na različne trge.
Slabosti-nevarnosti: Poiščite načine, kako zmanjšati slabosti in preprečiti grožnje. To bi lahko vključevalo zapiranje slabo prodajnih izdelkov, odpuščanje slabo zaposlenih in razvijanje bolj agresivnih prodajnih tehnik.
Če izvajate SWOT analizo in se vam zdi, da je priprava strategij TOWS za lastnika majhnega podjetja izguba časa, ni tako. Pravzaprav je SWOT analiza še bolj pomembna za mala podjetja, ki običajno nimajo velikih korporativnih oddelkov za podporo. Breme vzdrževanja in rasti podjetja v celoti pade na ramena lastnika, ki mora biti vedno na dlani, da se zoperstavi spremembam na trgu in se odzove nanje. SWOT in TOWS metodi sta preprost, organiziran način, da lastnik malega podjetja razvije načrt za prihodnost, da lahko podjetje dolgoročno preživi.