Oglaševanje vašega podjetja je dolgoročen in stalen postopek, namenjen krepitvi zvestobe kupcev, obveščanju potrošnikov o novih izdelkih ali storitvah in oblikovanju blagovne znamke vašega podjetja. Oglasi so enosmerna oblika komunikacije, ki v idealnem primeru pritegne čustva potrošnikov in jih prepriča, da kupijo vaš izdelek ali storitev. Promocija je običajno kratkoročna trženjska strategija, namenjena povečanju prodaje z uporabo takojšnjih spodbud kupcev (motivacije). Oglaševanje in promocija sta dve vrsti trženja, ki se lahko dopolnjujeta za izboljšanje rezultatov.
Kaj je oglaševanje?
Oglaševanje je plačljiva umestitev vaših tržnih sporočil, pojasnjuje profesor komunikacij Richard F. Taflinger z univerze Washington State. Na primer, nakup prostora v reviji, na televiziji ali na spletnem mestu ali radijski postaji, da lahko pošljete določeno sporočilo, so vse oblike oglaševanja. Z oglaševanjem nadzorujete sporočilo. Mediji lahko zavrnejo prikazovanje vaših oglasov, vendar oglasov ne komentirajo, ko jih sprejmejo, niti jih ne morejo urejati.
Kaj je promocija?
Pogosta definicija promocije je posredovanje vašega sporočila brez plačila prostora v medijskih kanalih. V nekaterih primerih plačate in popolnoma nadzirate svoje sporočilo, na primer sponzorirate koncert in razdelite majice ali vzorce izdelkov. Če imate napihljivo ali kostumirano osebo, ki na pločniku pred vašim podjetjem predra napis, svoje podjetje promovirate, ne pa tudi oglašujete.
V nekaterih primerih promocija zahteva, da vam mediji, festivali, organizacije ali druga komunikacija nudijo brezplačno pokritost ali podporo. Neprofitna organizacija lahko na primer s člani poskrbi za predajo kuponov vaši trgovini. V zameno za to boste prispevali 2% zneska, ki ga uporabniki kuponov porabijo za vaše podjetje. Vrste promocije vključujejo kupone za popust, posebne dogodke, popuste in brezplačne vzorce.
Treba je opozoriti, da je "promocija" eden od štirih trženjskih psov (izdelek, cena, kraj in promocija), zato nekatere tržne opredelitve uvrščajo oglaševanje, odnose z javnostmi, uporabo družbenih medijev in kakršno koli tržno komunikacijo pod okrilje promocij. , svetuje Don Hofstrand z univerze v Iowi.
Oglasi in promocijske metode
Promocija je običajno lahko uvrščena v eno od dveh kategorij: promocija nad vrstico ali pod črto. Promocija nad vrhovi se izvaja z uporabo množičnih medijev, kot so televizija, časopisi ali radio. Spodnja promocija navadno uporablja ne-medijske metode za doseganje potrošnikov, vključno z neposredno pošto, e-pošto, promocijami prodaje in odnosi z javnostmi.
Oglasi pogosto uporabljajo komercialne medije, kot so televizija, radio, internetna pojavna okna, panoji in zasloni mobilnih telefonov, da dosežejo potrošnike. Ko je izdelek ali blagovna znamka vdelana v zabavni medij, na primer v celovečerni film, je to znano kot prikrito oglaševanje ali oglaševanje izdelkov. Primeri bi bili igralec, ki nosi oblačila z logotipom, gazirano pijačo z logotipom, obrnjeno proti občinstvu na mizi, ali nekdo, ki uporablja Mac z logotipom na zaslonu in očiten.
Stroškovna učinkovitost
Pogosto je promocija stroškovno učinkovitejša metoda za povečanje prodaje za manjša podjetja. Oglaševanje prek tradicionalnih medijskih kanalov je lahko precej drago. Številna srednje velika in velika podjetja lahko uporabljajo posebne promocije kot del velikih oglaševalskih kampanj. Manjša podjetja lahko brez težav organizirajo več kratkoročnih promocij za povečanje prodaje in ozaveščenosti potrošnikov, kar pogosto povzroči ugodne in takojšnje dobičke.
Uspešne oglaševalske kampanje pogosto zahtevajo tudi dolgoročno finančno obveznost, kar je še en razlog, da je lahko koristno, če promocijo uporabite za povečanje prodaje v vašem malem podjetju.