Kataloško trženje je prodajna tehnika, ki jo podjetja uporabljajo za združevanje številnih predmetov v tiskani izdelek ali spletno trgovino, v upanju, da bodo vsaj enega prodali prejemniku. Potrošniki kupujejo neposredno od pošiljatelja kataloga po telefonu, v kuverto ali prek spleta z uporabo informacij v katalogu. Nekateri prodajalci katalogov delujejo kot posredniki med potrošniki in proizvajalci, podjetja z več kot nekaj postavkami pa ustvarjajo lastne kataloge.
Po Conquest Graphics obstaja veliko različnih vrst katalogov, vključno s promocijskimi, celovrstnimi in informativnimi. To pomeni, da boste morali oceniti svoje tržne cilje in izbrati ustrezno obliko kataloga. Če boste temeljito razumeli koncept in cilje kataloškega trženja, boste lažje pametno izbirali.
Natisni kataloge
Tiskovni katalog je običajno sestavljen iz platnic, ki oznanjajo, katere predmete vsebuje kos, čemur sledijo predmeti. Nekateri katalogi imajo eno samo kategorijo izdelkov, na primer oblačila, drugi pa raznoliko zbirko blaga. Katalogi vsebujejo fotografije in opise predmetov ter cene in informacije o naročilu. Nekateri prihajajo z obrazci za naročilo in vračajo kuverte s predplačniško poštnino.
Drugi zahtevajo, da kupci naročijo po telefonu. Tržniki katalogov uporabljajo ciljne poštne sezname za povečanje prodaje in zmanjšanje stroškov tiskanja in pošiljanja, povezanih s kroženjem odpadkov. Nekateri tiskani katalogi so vključeni skupaj s predmeti, poslanimi spletnim kupcem, da ustvarijo dodatno prodajo. Tiskani katalogi se morda zdijo zastareli, vendar se po poročanju Harvard Business Review pošiljanje tiskanih katalogov dejansko povečuje od leta 2015.
Spletni katalogi
Da bi prihranili pri stroških tiskanja in pošiljanja ter trgovcem omogočili hitrejše posodabljanje cen, izdelkov in promocij, nekatera podjetja svoje izdelke uvrstijo v spletni katalog. Izdelki so razvrščeni in prikazani na podoben način kot tiskani katalog, vendar lahko potrošniki izdelke razvrstijo po ceni, kategoriji, proizvajalcu ali drugih merilih. Ti katalogi kupcem omogočajo takojšen nakup z virtualnim nakupovalnim vozičkom in elektronskim plačilnim sredstvom.
Katalogi posameznih podjetij
Nekatera podjetja z veliko izdelki izdelujejo lastne kataloge. Primeri so proizvajalci oblačil, obutve, športne opreme, kuhinjske opreme, avtomobilskih delov, pohištva, izdelkov za vrt in vrt, izdelkov za zdravje, lepoto in prehrano.
Proizvajalec lahko podobne izdelke razvrsti v skupine, da potrošnikom s posebnim zanimanjem omogoči, da hitro najdejo, kar želijo, ali pa lahko razširi predmete po celotnem katalogu, da si kupci ogledajo več izdelkov, v upanju, da bodo povečali impulzne nakupe. Proizvajalec obdeluje naročila, pošilja izdelke in skrbi za storitve za stranke, pri čemer zmanjša stroške trgovcev na debelo ali distributerjev.
Več katalogov podjetij
Nekatera kataloška podjetja predstavljajo izdelke različnih proizvajalcev, kar daje podjetjem z manj izdelki možnost kataloške prodaje. To omogoča množičnim trgovcem, da v svoje kataloge vključijo več izdelkov. V teh vrstah katalogov boste na isti strani lahko videli več konkurenčnih izdelkov.
Upravitelj kataloga od potrošnika prevzame neposredno plačilo, po prodaji denarja pa del prodaje proda proizvajalcu. Nekateri prodajalci katalogov z več podjetji izpolnjujejo naročila iz svojih skladišč, drugi pa pošiljajo naročila proizvajalcu, ki pošilja artikel in skrbi za vračila in storitve za stranke.