Ko želite razviti svoje podjetje, imate dve možnosti: razširiti svoje trenutno poslovanje ali začeti poslovati z drugimi podjetji s prevzemom ali združitvijo. Če izberete možnost pridobitve, lahko nadgradite svoje trenutne operacije z navpično ali vodoravno integracijo. Vsaka možnost ima prednosti in slabosti, obe strategiji pa lahko celo uporabite za ustvarjanje želene rasti.
Poslovni model vertikalne integracije
V poslovnem modelu vertikalne integracije se vaše podjetje širi z nadzorom nad celotno dobavno verigo. Ta vrsta integracije se lahko premakne naprej proti končnemu potrošniku ali nazaj k surovinam za proizvodnjo blaga. Na primer, če Joejevo podjetje Fluffy Flour predela pšenico od kmetov v moko za pekarne, se Joe lahko vertikalno integrira tako, da začne poslovati s kmeti ali pa ustanovi lastno pekarno. Dodatna vertikalna integracija lahko vključuje tovornjake za prevoz pšenice in pekovskih izdelkov ali prodajalno prodajaln končnega izdelka.
Prednosti in slabosti vertikalne integracije
Navpična integracija vam omogoča nadzor nad celotnim proizvodnim procesom, od surovega blaga do končnega potrošnika. To ponavadi pomeni boljši nadzor nad stroški in kakovostjo, saj lahko sami določite cene surovin in proizvodnje. Pomanjkljivost tega nadzora je izguba prilagodljivosti in prožnosti. Če imajo Joejevi kmetje slabo leto, mu morda primanjkuje pšenice za moko, kar bo povečalo stroške in ga prisililo, da se bo spravil po dodatnih zalogah.
V tržnih razmerah težav nekaterih kmetov trg kot celota ne podpira - izguba dobička vpliva le na tistih nekaj kmetov, kupci pa ne vidijo nujno enakih velikih sprememb v svojih stroških.
Horizontalna integracija podjetja
Vodoravna integracija vašega podjetja pomeni, da pridobite ali se združite z drugimi podjetji, ki delajo isto. Če Joe proizvaja moko v Minnesoti, Jenny pa moko v Iowi, bi lahko združili svoja podjetja in ustvarili večje in močnejše podjetje. Če pa Jenny v Minnesoti proizvaja tudi moko, lahko Joe kupi Jennyjevo podjetje, da odpravi neposredno konkurenco za moko.
Prednosti in slabosti horizontalne integracije
Horizontalna integracija pomaga vašemu podjetju, da se razširi na nova ozemlja brez visokih stroškov gradnje iz nič, saj je dodajanje obstoječega, donosnega podjetja običajno cenejše od skupnih stroškov novega zagona. Horizontalno integrirana podjetja imajo lahko koristi od ekonomije obsega. Ko dosežete določeno velikost, vaši operativni stroški rastejo po veliko nižji stopnji kot dobiček iz teh dejavnosti. Pri manjših podjetjih je pomanjkljivost tovrstne integracije v zaznavanju potrošnikov.
Horizontalna integracija ima običajno obliko združitve ali prevzema, ta dejanja pa lahko razumemo kot požrešna ali agresivna. To lahko škoduje ugledu združenih podjetij in vas stane dobre volje na novem trgu. Večja podjetja bodo morda ugotovila, da lahko protimonopolni ali protimonopolni zakoni ovirajo horizontalne integracijske procese in izničijo kakršen koli učinek prihranka stroškov.