Če imate radi avtomobile, je lahko vodenje lastne avtomobilske hiše popoln poklic za vas. Toda preden se odločite za naložbo v tovrstne velike projekte, je pomembno, da temeljito raziščete svoje možnosti in zagotovite ustrezno financiranje.
Odločiti se boste morali, kakšen tip prodajne hiše želite izvesti, in načrtovati licenčnine, stroške ustanovitve podjetja, lokacijo in zaloge ter zahteve glede osebja.
Izberite vrsto prodajnega mesta
Obstajata dve vrsti možnosti prodaje avtomobilov. Franšize za prodajo novih avtomobilov so običajno dražje ustanovljene in delujejo v večjem obsegu. Prodajalci rabljenih vozil delujejo v manjšem obsegu in pogosto dobro delujejo kot majhna podjetja, ker zahtevajo manj kapitala in nižje operativne stroške.
Franšiza prodajalcev novih avtomobilov
V skladu z zakoni, ki urejajo prodajo avtomobilov, je treba vse nove avtomobile in tovornjake prodati prek franšiznega prodajalca. To pomeni, da proizvajalec avtomobilov prodajalcu ponuja priložnost za prodajo svoje posebne znamke avtomobilov, na primer Fordovega ali Toyotinega prodajalca.
Če je prodajalcu še posebej dobro, se lahko razveja in ima več franšiz ter ima več lokacij, kjer prodaja različne blagovne znamke.
Začetni investicijski stroški za začetek prodajne franšize so precej visoki. Med petimi velikimi proizvajalci avtomobilov, ki ponujajo franšize v ZDA (General Motors, Ford, Honda, Hyundai in Toyota), se lahko začetna franšizna provizija giblje med 30.000 USD (Ford) in 500.000 USD (Hyundai in Toyota). Vendar Fordovi nizki stroški ne vključujejo kapitala za zgradbo, nakup inventarja ali opreme. Če dodate te stroške, bi lahko skupni začetni stroški znašali do 150.000 USD.
Neodvisna prodajalna rabljenih vozil
Posamezniki, ki želijo prodati rabljene avtomobile, nimajo omejitev prodaje samo ene znamke vozil, zato proizvajalcem ni treba plačati nobenih pristojbin. Tovrstno podjetje lahko začnete le z majhno zalogo vozil in ga po uspehu razširite. Vendar pa je še vedno veliko stroškov:
Pristojbine za ustanovitev podjetja
Lastniki podjetij morajo ustanoviti poslovni subjekt in se nato registrirati za dovoljenje za poslovanje pri državnem ministrstvu za prihodke. Pravne takse za ustanovitev LLC, partnerstva ali korporacije se od države do države razlikujejo, vendar lahko znašajo približno 1000 USD. Provizija za poslovno licenco je odvisna od vrste subjekta, ki ste ga ustanovili, in države. Na primer, v Teksasu se pristojbine gibljejo med 300 in 750 USD.
Začetni stroški
Neodvisni lastniki podjetij morajo načrtovati tudi vse svoje zagonske stroške. Te se bodo zelo razlikovale ne samo po državi, ampak tudi po območjih znotraj posamezne države. Na primer, trgovec, ki ustanavlja trgovino na podeželju, lahko pričakuje, da bo za nepremičnino in zgradbo plačal manj na kvadratni meter, medtem ko bo trgovec na metropolitanski lokaciji plačal veliko višje cene. Nekateri pričakovani zagonski stroški vključujejo:
- Najem nepremičnine za razstavljanje vozil, vključno s prostorom za garažo in poslovno pisarno (0,50 USD na SF do 4,00 USD na SF)
- Začetni inventar (25.000 do 100.000 USD)
- Računalniki, tiskalniki, telefoni (4.000 USD)
- Zaposleni, vključno z mehanikom, prodajalcem, knjigovodjem (tri mesečne začetne plače)
- Oglaševanje (1000 USD)
- Zavarovanje poslovne odgovornosti (50 USD na mesec)
Licenca trgovca in poroštva
Ne glede na to, katero vrsto prodajalca avtomobilov imate, morate pred odprtjem podjetja pridobiti tri dodatne predmete.
- Licenca trgovca: Skoraj v vsaki državi boste morali imeti licenco trgovca za vsako vrsto vozila, ki ga prodajate, ne glede na to, ali je novo ali rabljeno, in ne glede na to, ali gre za avto, tovornjak, motocikel ali vozilo za rekreacijo. Povprečni strošek vsakega je od 100 do 200 dolarjev, v Teksasu pa okoli 700 dolarjev.
- Poroštvene obveznice: poroštvena garancija zagotavlja varnostno mrežo za potrošnike, tako da so lahko prepričani, da so njihovi interesi zaščiteni med poslovanjem z vašim podjetjem. Trgovci običajno dobijo poroštvo v višini 25.000 USD. Stroški tega se gibljejo od 1 do 3 odstotkov vrednosti obveznice, zato boste morda plačali približno 250 do 750 dolarjev.
- Trgovske tablice: Avtomobili, odpeljani z vašega parkirišča za testno vožnjo, potrebujejo priloženo registrsko tablico prodajalca. Stroški v povprečju znašajo 90 USD na ploščo.
Upoštevajte, da se vsi ti stroški zelo razlikujejo glede na to, kje najdete prodajalca. Temeljite raziskave in načrtovanje vam bodo pomagali znižati stroške in se izognili dodatnim stroškom.