Pri določanju cen paketov podjetja prodajo paket ali sklop blaga ali storitev po nižji ceni, kot bi jo zaračunali, če bi jih kupec kupil ločeno. Pogosti primeri vključujejo paket paketov za nove avtomobile, poceni obroke v restavracijah in načrte kabelskih televizijskih programov. Z zasledovanjem cenovne strategije paketov lahko povečate svoj dobiček tako, da kupcem date popust.
Na podlagi presežka potrošnikov
Cene paketov temeljijo na zamisli o potrošniškem presežku. Vsaka stranka ima ceno, ki jo je pripravljena plačati za določeno blago ali storitev. Če je cena, ki ste jo nastavili, enaka ali nižja od tiste, ki jo je kupec pripravljen plačati, jo kupi, saj meni, da je cena ugodna. Razlika med plačilom kupca in tistim, ki je bila pripravljena plačati, je v ekonomiji znana kot potrošniški presežek. Cene paketov so poskus zajemanja večjega potrošniškega presežka vaših strank.
Prilagojene cene
Primer: Vaša avtopralnica ponuja dve storitvi, zunanje čiščenje in notranje čiščenje. Na podlagi tržnih raziskav in lastnih izkušenj ste ugotovili, da obstajata dve glavni skupini strank. Tisti v skupini A so zaskrbljeni zaradi videza in so za zunanji paket pripravljeni plačati do 15 dolarjev, za notranjost pa le 8 dolarjev. Člani skupine B so manj usmerjeni v videz, vendar cenijo udobje; pripravljeni so plačati 10 USD za zunanji paket in 9 USD za notranjost.
Če bi lahko vsakemu zaračunali točno tisto, kar so pripravljeni plačati, bi lahko od vsake stranke v skupini A prejeli 23 dolarjev, od skupine B pa 19 dolarjev, skupaj pa 42 dolarjev od para strank A in B. Z prilagojenimi cenami ne bi prišlo do presežka potrošnikov.
Prednost združevanja
Če na zanesljiv način ne morete ugotoviti, ali so stranke v skupini A ali B, ko vstopijo, je prilagajanje cen nemogoče. V želji, da bi vsaka stranka kupila obe storitvi, bi za zunanjo opremo zaračunali 10 USD, za zunanjo pa 8 USD, saj je vsaka skupina pripravljena plačati ta znesek za vsako storitev. Vsaka stranka bi ustvarila 18 USD dohodka, skupaj 36 USD od para strank A in B. Potrošniški presežek v tem primeru znaša 6 USD. Ponovno poglejte, koliko je vsaka stranka pripravljena plačati za dve storitvi: 23 dolarjev v skupini A in 19 dolarjev v skupini B. Če bi nastavili ceno svežnja notranjosti in zunanjosti 19 dolarjev, bi za par AB zaslužili 38 dolarjev in zajeli 2 dolarja potrošnikov. presežek.
Druge prednosti snopov
Ponudba izdelkov v svežnjih prinaša koristi, ne pa zgolj večji prihodek od vsake stranke. Poenostavlja proizvodnjo in zmanjšuje napake. Pomislite na restavracijo s hitro prehrano, kjer lahko kupci hitro naročijo številko 3 ali številko 7, namesto da posebej naročijo sendvič, krompirček in morda pijačo. Odpravlja tudi spore glede cen s strankami. Stranka bo morda z veseljem plačala celotno ceno v paketu, kljub temu pa jo bo izklopil seznam stroškov pranja, ki seštejejo v popolnoma enak znesek v dolarjih.