Oglaševalska kratica CPM pomeni „cena na tisoč prikazov“, kar pomeni, koliko denarja vas stane, da dosežete 1000 bralcev, gledalcev, obiskovalcev ali poslušalcev. Založniški medijski komplet vam ponavadi da oceno CPM-ja, in če oglašujete prek spleta, lahko CPM-ju sledite v realnem času. Vedno imejte v mislih, da CPM meri samo potencialno ciljno skupino. Redko obstaja zagotovilo, da bodo ljudje opazili vaš oglas, kaj šele, da bi zaradi njega postali plačljiva stranka.
Nasvet
Opredelitev CPM: Cena na tisoč prikazov, pri čemer je M rimska številka za 1000.
Primeri CPM v medijih
CPM vam pomaga primerjati oglaševalske odločitve z različnimi dosegi. Denimo, da ima časopis naklado 100.000, radijska postaja 500.000 poslušalcev in spletno mesto 2 milijona dnevnih obiskovalcev. Če za primerjavo teh treh možnosti oglaševanja uporabite samo dejanske stroške oglasa, boste morda na koncu plačali več, da boste dosegli vsako potencialno stranko, tudi če kupite najcenejši oglas.
Izračun stroškov na 1.000 ljudi vam daje osnovo, na podlagi katere se lahko odločite, katera vam daje največjo vrednost. Recimo, na primer, da verjamete, da bo oglas na celotni strani v časopisih bolj vplival, toda stroški radijske reklame na 1000 ljudi so dvakrat višji. Zdaj imate trdno številko za primerjavo obeh in za ugotavljanje, ali bo časopisni oglas dvakrat učinkovitejši od radijskega ali ne.
Izračun formule CPM
Za izračun CPM delite stroške oglasa na število bralcev, gledalcev, poslušalcev ali obiskovalcev, razdeljeno na tisoče. Če oglas stane 4.000 USD v časopisu z naklado 100.000, je vaš strošek, da dosežete 1000 bralcev, 40 USD, saj je 100.000 / 1.000 = 100 in 4.000 / 100 = 40 USD. Če radijski oglas stane 250 USD in ima postaja 50.000 poslušalcev, je CPM za ta oglas 5 USD. Oglas v vrednosti 2.000 USD v reviji z 20.000 bralci se morda zdi cenejši od 4.000 USD v časopisu, toda s tem, ko porabite 100 USD za 1000 bralcev, porabite več denarja, da z revijo dosežete vsako potencialno stranko.
CPM in drugi pomisleki
CPM-ja ne uporabljajte samega, če želite dobiti najbolj natančno primerjavo različnih oglaševalskih odločitev. Če so vaš ciljni trg ženske po vsej državi, ki kupujejo zdravo hrano, bi vam revija za jogo, namenjena ženskam, ponudila več potencialnih strank kot lokalni radijski oglas. Če kupite spot na radiu, boste plačali za predvajanje svojih oglasov številnim moškim in otrokom.
Ko računate CPM, si oglejte medijske komplete, da odstranite tiste člane občinstva, ki niso vaše potencialne stranke, nato pa izračunajte svoj CPM iz preostalega števila. Kot poudarja Publishing Business Group, lahko CPM pogosto spremenimo za oglaševalce, na primer pri nakupu več oglasov.
Poglejte statistiko občinstva
Drug način, da si zagotovite, da boste izračunali natančen CPM, je preučiti, kako je medij dostavljen. Samo zato, ker brezplačna lokalna revija natisne in distribuira 20.000 izvodov, še ne pomeni, da je vseh 20.000 pobranih in prebranih. Periodične publikacije, ki so poslane po pošti ali jih kupijo, zagotavljajo natančnejše številke naklade kot tiste, ki so postavljene v stojala in so na voljo brezplačno. Če kupujete tekoče oglase na televizijskih in radijskih postajah, se lahko oglasi prikazujejo v času, ko malo ljudi posluša ali gleda ali ko je uglašenih malo vaših ciljnih strank. Ko gledate statistiko prometa na spletnem mestu, poiščite edinstvenih obiskovalcev, ki jih ima spletno mesto, ne pa koliko zadetkov ali ogledov strani spletno mesto ustvari. Spletno mesto z veliko zadetki morda ustvarja tiste zadetke iz majhnega števila obiskovalcev, ki se vračajo vsak dan in si ogledajo veliko strani na spletnem mestu.
Tudi v podobnih oglaševalskih vozilih, kot so družabna omrežja, se vaše občinstvo lahko razlikuje od platforme do platforme, prav tako pa tudi stroški. Na primer, leta 2020 sta imela Facebook in Twitter med najcenejšimi CPM-ji po navedbah WebFX, medtem ko je Pinterest stal več kot štirikrat več.