Horizontalne in vertikalne združitve sta dve strategiji, s katerimi lahko vaše podjetje doseže določene cilje, na primer rast vašega podjetja, vstop na nove trge, povečanje prihodkov ali zmanjšanje stroškov. Združitev združuje dve podjetji, katerih cilj je zagotoviti močnejšo konkurenčno prednost. Horizontalne in vertikalne združitve so alternativa notranjim naložbam in vam lahko pomagajo doseči cilje v krajšem času in z nižjimi stroški.
Opredelitev horizontalne združitve
Vodoravna združitev se zgodi, ko se dve podjetji, ki ponujata podobne ali združljive izdelke ali storitve na istem trgu, združita v enem lastništvu. Če drugo podjetje prodaja izdelke, podobne vašemu, vam skupna prodaja daje večji delež na trgu. Če drugo podjetje proizvaja izdelke, ki dopolnjujejo vašo ponudbo, lahko zdaj svojim strankam ponudite večjo paleto izdelkov. Združitev s podjetjem, ki različnim tržnim sektorjem ponuja različne izdelke, vam omogoča raznolikost dejavnosti in vstop na nove trge.
Prednosti horizontalne združitve
Glavni cilj horizontalne združitve je povečati prihodek tako, da obstoječim strankam ponudite dodatno paleto izdelkov. Za razvoj lastnih novih izdelkov vam ni treba vlagati časa ali virov. Morda boste lahko prodajali na različna geografska ozemlja, če ima drugo podjetje distribucijske zmogljivosti ali stranke na območjih, ki jih trenutno ne pokrivate. Horizontalne združitve vam lahko pomagajo tudi zmanjšati nevarnost konkurence na vašem trgu. Novo združeno podjetje ima lahko večje vire in tržni delež kot drugi konkurenti, kar vam omogoča doseganje ekonomije obsega in večji nadzor nad določanjem cen.
Opredelitev navpičnih združitev
Glavni cilj vertikalne združitve ni povečanje prihodkov, temveč izboljšanje učinkovitosti ali zmanjšanje stroškov. Vertikalna združitev se zgodi, ko se dve družbi, ki sta prej prodali drug drugemu ali kupili drug od drugega, združita v enem lastništvu. Podjetja so na splošno v različnih fazah proizvodnje. Proizvajalec se lahko odloči za združitev na primer z dobaviteljem pomembnih sestavnih delov ali surovin ali z distributerjem ali trgovcem na drobno, ki prodaja svoje izdelke.
Prednosti vertikalne združitve
Navpične združitve vam lahko pomagajo zagotoviti varen dostop do pomembnih zalog. Prav tako pomagajo zmanjšati vaše skupne stroške, tako da odpravijo stroške iskanja dobaviteljev, pogajanj o ponudbah in plačevanja celotnih tržnih cen. Navpične združitve lahko izboljšajo vašo učinkovitost s sinhronizacijo proizvodnje in dobave med obema podjetjema in zagotavljanjem razpoložljivosti zalog, ko jih potrebujete. Na primer, računalniško podjetje se lahko združi z dobaviteljem kritičnih elektronskih komponent. Po združitvi podjetij dobavitelj dobavi dele računalniških podjetij brez oznake. Ta vrsta združitve vam lahko pomaga tudi pri spopadanju s konkurenti. Če konkurentom otežite pridobivanje pomembnih zalog, lahko oslabite obstoječe konkurente in povečate ovire za vstop novih konkurentov.
Katera združitev za vas?
Horizontalne in vertikalne združitve imajo različne cilje in lahko pomagajo vašemu podjetju pri doseganju različnih ciljev rasti. Če želite povečati prihodek ali razširiti ponudbo izdelkov, poiščite priložnosti za horizontalno združitev. Tu bodo bodoče podjetje imelo izdelke in storitve, podobne vašim, vendar z dodatnimi linijami, ki bi jih želeli imeti, ali ki delujejo na geografskem območju, ki je trenutno izven vašega dosega. Če želite z znižanjem stroškov postati bolj konkurenčni ali če želite zaščititi dostop do vitalnih zalog, razmislite o vertikalni združitvi. Idealno ujemanje bo proizvedlo sestavne dele ali materiale, ki jih potrebuje vaše podjetje, in bodo dovolj blizu vašega podjetja, da stroški pošiljanja ne bodo izbrisali donosnosti združenega podjetja.