Razširitev izdelka je strategija namestitve blagovne znamke uveljavljenega izdelka na nov izdelek, ki je v isti kategoriji. Mala podjetja lahko uvedejo prakso na enak način, kot jo imajo velika podjetja, da bi s ponudbo različic povečala prodajo priljubljenega izdelka. Toda strategija se lahko tudi obrne, če se ne uporablja učinkovito.
Primeri
Dobro uveljavljena podjetja za široko potrošno blago so povečala prodajo, tako da so več potrošnikov nagovorila z novimi izdelki, ki se od prvotnih razlikujejo po dejavnikih, kot so okus, oblika in cena. Coca-Cola je to storila z različicami svoje originalne kokakole, vključno z vanilijevo kokoso in češnjevo kokakolo. Levi's je skozi leta predstavil več različnih stilov in oblek za svoje kavbojke, Gillette pa je prodal različice svojih britvic in rezil, vključno z različicami, namenjenimi ženskam.
Prednosti
Po mnenju svetovalnega podjetja National Marketing Federation Inc. lahko razširitev proizvodne linije pod obstoječo blagovno znamko privabi kupce z različnimi preferencami, zmanjša stroške doseganja kupcev v isti tržni kategoriji, ki že poznajo blagovno znamko, in na koncu poveča donosnost. . Raziskovalci, ki pišejo v "Harvard Business Review", ugotavljajo, da upravniki na razširitve gledajo kot na nizko tvegan in poceni način za zadovoljevanje potreb različnih segmentov strank, v nekaterih primerih pa lahko podjetje s podaljškom izkoristi večji delež police. prostora v trgovinah.
Pomanjkljivosti
Dodajanje preveč razširitev obstoječi liniji izdelkov predstavlja tveganje za kanibalizacijo prodaje prvotnega izdelka. Če ga ne bomo natančno raziskali, lahko odvzame tudi trženje in druge vire, ne da bi zagotovil, da se bo celotna prodaja povečala. Če novega izdelka ne bomo dobro sprejeli, bi lahko tudi spodkopal zvestobo in zmanjšal edinstveno privlačnost celotne blagovne znamke. In četudi se razširitve izdelkov dobro prodajajo, so trgovci na drobno omejeni na policah, ki jih lahko rezervirajo za spremembe.
Drugi premisleki
Razširitve proizvodnih linij je treba natančno raziskati, da se zagotovi, da bodo dejansko zadovoljile nezadovoljeno povpraševanje na trgu, ne da bi drastično zmanjšale prodajo trenutnih izdelkov podjetja. Nacionalna marketinška zveza predlaga postopek v štirih korakih: določitev posebnih potreb kupcev v ciljnem tržnem segmentu, prepoznavanje značilnosti, ki bi pritegnile te potrošnike, oblikovanje edinstvenega predloga o vrednosti za pomoč pri pozicioniranju izdelka ter izbira prodajnih in distribucijskih kanalov, ki bo najbolje dosegel te stranke.