Internet uporablja več kot 4 milijarde ljudi. Če želite zgraditi svojo poslovno blagovno znamko, doseči potencialne stranke in povečati prodajo, ne morete več prezreti digitalnega oglaševanja. Toda pozor: obstajajo neučinkovite strategije, s katerimi lahko vaše oglaševalske dolarje pojedo v rekordnem času, tako da vam za oglaševalska prizadevanja ostane le malo za pokazati. Pri številnih podjetjih pa prednosti odtehtajo slabosti.
Prednost: Vaše stranke so v internetu
Poznate koga, ki ne uporablja interneta? Dejstvo, da je tako vseprisotna, je verjetno najbolj prepričljiv razlog za vkrcanje. Platforme, kot so Facebook, Instagram, Twitter in LinkedIn, vam ponujajo veliko možnosti, da svoje izdelke ali storitve postavite pred potencialne stranke. Google Prikazno omrežje je resnično oglaševalska bega z več kot 2 milijonoma spletnih mest založnikov, na katerih lahko oglašujete.
Prednost: lahko učinkovito ciljate
Predstavljajte si, da lahko posnamete posnetek svoje najboljše stranke in jo stokrat podvojite. Z podobnim občinstvom na platformah socialnih medijev skorajda lahko. Facebook in podobni omrežni kanali imajo demografske podatke, ki jih delijo z oglaševalci, tako da lahko izkoristite uporabnike, ki bodo najverjetneje kupili vaše izdelke. Ciljajte na potencialne stranke ali stranke glede na naziv delovnega mesta v LinkedInu, povezave na Facebooku ali zanimanja in vedenja na Instagramu. V nasprotju s širokim mrežnim pristopom tradicionalnega televizijskega in radijskega oglaševanja vam internetno oglaševanje omogoča, da ob pravem času poiščete prave potencialne stranke in jim pokažete oglas, ki bi jih utegnil zanimati.
Prednost: Porabo lahko natančno spremljate
Za 30-sekundni televizijski oglas lahko zapravite na tisoče dolarjev, ki bi lahko prišel do nekoga, ki bi ga morda zanimalo, kaj boste nekoč morali prodati. Za internetne oglase lahko zapravite tudi tisoče dolarjev in plačate samo, ko ljudje, ki jih zanimajo vaši izdelki, kliknejo vaš oglas. Z digitalnimi oglasi lahko nastavite zgornjo mejo porabe in omejite, kolikokrat potencialna stranka vidi oglas v določenem obdobju.
Prednost: rezultatom lahko sledite
Digitalno oglaševanje vam omogoča spremljanje in sledenje rezultatov vseh vaših kampanj. Ugotovite lahko, kdaj se potencialna stranka pretvori v prodajo, opazite platformo, kjer se je zgodilo, in določite, kateri oglasi najbolje ustrezajo vaši demografski kategoriji. Internet z vsemi svojimi zmožnostmi minutnega sledenja vam omogoča, da izmerite donosnost naložbe svojih marketinških dolarjev.
Pomanjkljivost: je zapleteno
Glede oglaševanja na internetu obstaja veliko možnosti. Izberete lahko oglaševanje v iskalnem omrežju, tako da se vaši oglasi prikažejo, ko ciljna publika išče samo tisto, kar ponujate, ali prikazujejo oglase, ki se prikazujejo tam, kjer po spletu potujejo vaši najverjetnejši potencialni kupci. Obstajajo celo nativni oglasi, ki se prikažejo na spletnih mestih založnikov in se tako dobro kombinirajo, da se zdi, da sploh niso oglasi. Potem so tu oglasi za ponovno trženje, ki ciljajo na nekoga, ki je obiskal vaše spletno mesto, s prilagojenim sporočilom, ki se pred njimi prikaže nekje drugje v internetu.
Tem izbiram dodajte način plačila. Z oglasi s plačilom na klik plačate, ko nekdo klikne, koliko pa ste pripravljeni plačati? Za te oglase v iskalnem omrežju boste morali določiti ključne iskalne izraze in se odločiti, koliko boste ponudili za posamezno besedo. Veliko je vzvodov, ki jih je mogoče vleči.
Pomanjkljivost: Napake so lahko drage
Ker je digitalno oglaševanje zapleteno, podjetja nenavadno delajo napake. Izberite napačne ključne besede, zanemarite zgornjo mejo ponudb, neučinkovito ciljajte ali pustite akcijo, ki deluje, ko ste mislili, da je izključena, in lahko zapravite bogastvo, ne da bi enega samega potencialnega kupca spremenili v prodajo. Če na primer vodite akcijo na Facebooku, vendar so verjetneje, da bodo vaše stranke uporabniki LinkedIna, verjetno ne boste pretvorili potencialne stranke. Če svojih ponudb ne omejite, lahko v nekaj dneh raznesete denar, za katerega ste mislili, da bo trajal mesece.
Slabost: Konkurenca je močna
To je odvisno od vaših izdelkov in trga, vendar lahko konkurenca pri internetnem oglaševanju predrago drage oglase. Te ponudbe za ključne besede? Če si lahko privoščite le 10 centov na besedo, vendar lahko vaš konkurent plača 10 USD, nimate veliko možnosti. Za nekatera podjetja je smiselno zgraditi dobro spletno stran in se nato zanesti na tradicionalne oglaševalske metode, ki so vedno delovale v preteklosti.
Pomanjkljivost: utrujenost oglasov je pogosta
Ste že kdaj obiskali spletno mesto in videli oglas za izdelek, po katerem ste pred kratkim iskali? To je najbolj značilno internetno oglaševanje, vendar ste tudi opazili, da se ti oglasi čez nekaj časa sploh ne registrirajo na vašem radarju? Kot da so nevidni. To je pogosta in razširjena težava pri prikazovanju oglasov v internetu. Če se oglaševalske akcije ne izvajajo pravilno, je vaša blagovna znamka in njeni izdelki utrujeni od oglasov.
Imate veliko tržnih odločitev in internet bi verjetno moral biti eden izmed njih. S svojimi raziskavami zagotovite, da boste izkoristili vse prednosti in se izognili pastem.