Kaj je strategija določanja cen izdelkov?

Cene linij izdelkov se nanašajo na prakso pregledovanja in določanja cen več izdelkov, ki jih podjetje ponuja v medsebojnem usklajevanju. Namesto da vsak izdelek gledajo ločeno in mu določajo ceno, je cilj cenovnih strategij izdelkov povečati prodajo različnih izdelkov z ustvarjanjem bolj komplementarnih in ne konkurenčnih izdelkov. Če ponujate več izdelkov ali storitev, upoštevajte vpliv, ki ga bo imela cena enega izdelka ali storitve na druge.

Zaznana vrednost pri določanju cen izdelkov

Nekateri potrošniki želijo najboljši razpoložljiv izdelek in so zanj pripravljeni plačati več, drugi kupci pa si želijo le osnovnega izdelka in kupujejo predvsem na podlagi cenovne dostopnosti. Ustvarjanje linije izdelkov, ki ponuja nizke, srednje in visoke cene, lahko potrošnike prepriča, da imajo različni izdelki različne vrednosti. Podjetje bo moralo ponuditi več funkcij na svojem vrhunskem izdelku, da upraviči višjo ceno, če se vsi izdelki prodajajo pod istim imenom in na istem mestu.

Podjetje lahko prodaja različne različice podobnega izdelka pod dvema različnima imenoma; ena se lahko prodaja v pisani embalaži, druga pa brez nje.

Lastne cene izdelkov

Nekatera podjetja prodajajo izdelke v svoji liniji po nizki ceni, da potrošnike uporabijo za osnovni izdelek, nato pa jih spodbudijo k nakupu dodatkov ali dopolnilnih izdelkov. Lastnik salona lahko na primer ponudi cenovno ugodne odbitke, da stranke v njeno trgovino pripeljejo do porabe denarja za trajne izdelke, barve, nohte in izdelke za nego las. Medtem ko so v trgovini, lahko te stranke med odjavo kupujejo na pultu.

Uporaba voditeljev izgub

Primer določanja cen izdelkov je prodaja izdelka po ceni, ki je nižja od cene, da bi stranke privabila in spodbudila drugo prodajo. V restavraciji lahko na primer ponudijo poceni predjed z nakupom pijače in sladice, ki imajo višje stopnje dobička. Krajinski oblikovalec lahko ponudi jesenski paket za prezračevanje in ponovno sejanje po ceni, ki je precej nižja od konkurence, da sklene pogodbo o poletni sečnji trave.

Domino učinek na cene

Del utemeljitve oblikovanja cen za linijo izdelkov je, da lahko sprememba cene enega izdelka vpliva na ostale izdelke v liniji. Če na primer svojo osnovno ceno izdelka nastavite previsoko, boste morda izgubili dovolj prodaje tega izdelka, da boste izgubili skupni bruto dobiček, saj vaši dodatki in sorodni izdelki ustvarijo najboljše marže. Če nastavite previsoke cene dodatkov, lahko izgubite prodajo osnovnega izdelka. Hišni ljubljenček lahko na primer zviša svojo standardno pristojbino za dnevno sedenje hišnih ljubljenčkov in posledično izgubi stranke, ki bi jo morda najele za nočitve, urejanje ali usposabljanje.