Za uspeh mora organizacija pritegniti in obdržati produktivne zaposlene. Zato podjetje oblikuje konkurenčne spodbujevalne načrte za dosego teh ciljev. Spodbujevalni načrti, ki so znani kot načrti za spodbujanje uspešnosti (PIP), motivirajo zaposlene, da presežejo pričakovanja in povečajo poslovanje. Takšni načrti spodbujajo izjemno vedenje v določenem obdobju. Poleg tega v organizacijo pritegnejo potencialne zaposlene in spodbujajo zvestobo podjetja. Vendar mora spodbujevalni načrt vsebovati dosegljive cilje. V nasprotnem primeru bo morala zaposlenih zbledela in načrt bo postal neučinkovit.
Spodbujevalni načrti
Spodbujevalni načrti za zaposlene na nižji ravni vključujejo tiste, ki so na dnu hierarhije organizacije, na primer osebje in nadzorniki prve stopnje. Na primer, računalniški programer lahko prejme bonus za razvoj izjemne aplikacije za nadzor stroškov. Spodbujevalni načrti srednjega vodstva vključujejo vodje delovnih skupin. Na primer, upravitelj informacijske tehnologije lahko prejme bonus za svojo skupino, ki zaključi vse projekte po urniku in v okviru proračuna. Načrti za zgornje vodstvo veljajo za vodstvo podjetij, na primer za kontrolorja, ki prejema delniške opcije družbe za vzdrževanje izjemnega denarnega toka med recesijo.
Deljenje dobička
Načrti delitve dobička so običajno v celotnem podjetju in na voljo redno zaposlenim. Podjetje zagotavlja sklad sredstev na podlagi odstotka svojega letnega dobička pred obdavčitvijo. Delavec prejme del tega sklada. Na primer, prejmete znesek glede na plačo ali osnovno plačo. Organizacija lahko vaš prispevek prispeva neposredno v pokojninski program, na primer 401K. Na žalost lahko delitev dobička nagradi slabe ljudi. Zato mora načrt ustvariti okolje, ki je koristno za zaposlenega in podjetje.
Projektni bonus
Projektni bonus, ki je znan kot nagrada, se izplača ekipi ali posamezniku. Podjetje razdeli ekipno nagrado med člane ekipe glede na njihovo plačo ali osnovno plačo. Nagrada ekipe pa lahko nagradi slabega člana. To demoralizira visoko delujoče člane ekipe. Zato lahko podjetje podeli posamezne nagrade članom ekipe na podlagi uspešnosti vsakega člana. Vendar pa lahko zaposleni sprejema poslovne odločitve ali opravlja naloge na podlagi osebnega motiva, da prejme bonus, ne glede na negativni vpliv na podjetje.
Delniške opcije
Delniške opcije so običajno na voljo višjemu vodstvu. Podjetje lahko direktorju ponudi delniške opcije, če ostane v podjetju. V določenem obdobju ima priložnost kupiti delnice podjetja po določeni ceni, ne glede na trenutno delniško ceno. Zato ga to spodbuja, da se vede tako, da potencialno poveča vrednost delnic podjetja.
Prodajna komisija
V času slabe ekonomije bi bilo težko zaposliti prodajalce, ki bi radi delali na podlagi provizij za prodajo. Zato lahko podjetje ponudi osnovno plačo plus provizijo. To prodajalcu zagotavlja raven varnosti v času upada gospodarstva. Poleg tega prodajalca spodbuja k večjemu dohodku.