Planogramske strategije so v igri, ko trgovci na drobno razporejajo povezane izdelke na dosegu roke. V takih primerih modeli planogramov služijo kot marketinška orodja v trgovinah, ki nenamerno spodbujajo kupce, da kupijo več sorodnih izdelkov hkrati. Dobavitelji izdelkov pozorno spremljajo planograme, ker vedo, da promocijsko prikazovanje izdelkov vpliva na prodajo.
Funkcija
Planogram je diagram, ki trgovcem na drobno prikazuje, kam naj izdelke položijo na police, stojala in drugo trgovinsko opremo. Po navedbah revije "Trgovina na drobno" oddelki trgovin v povprečju pritegnejo pozornost kupcev za pet do šest sekund. Dobro izveden planogram je lahko ključ do prodaje v teh nekaj sekundah. Na primer, kupci, ki kupujejo zobno pasto, lahko opazijo ustno vodico v bližini in se spomnijo, da tudi njih ni več.
Promocijsko prikazovanje izdelkov
Trgovci na drobno se sklicujejo na planograme, da bi določili višino polic in število izdelkov za oblaganje. Višine polic so deloma odvisne od velikosti izdelkov, prilagojene pa so tudi tako, da so predmeti dostopni kupcem. Trgovci vrsto izdelkov imenujejo obloga, tako da bi bile tri vrstice izdelkov enake trem oblogam. Število oblog je pomembno, ker najbolje prodajani in najbolj donosni izdelki na splošno dobijo največje število oblog. Ti izdelki so običajno tudi v višini oči, da jih kupci lažje vidijo.
Dobavitelji izdelkov
Dobavitelji izdelkov s pomočjo planogramov prikazujejo količino prostora, ki ga želijo trgovci na drobno razporediti med različne blagovne znamke na podlagi priljubljenosti izdelkov in prodaje. Sestavljeni so tudi planogrami, ki predstavljajo nove ideje za razstave izdelkov. Diagrami igrajo vlogo tudi pri nadzoru zalog, saj trgovcem pomagajo, da določijo količino zaloge, ki jo bodo imeli na voljo za obnovo polic v skladu s prostorom, ki je na voljo vsakemu izdelku.
Nakup navad
Potrošniki se več odločajo za nakup, medtem ko kupujejo, učinkovit planogram pa lahko vpliva na več teh odločitev, navaja revija "Retail Merchandiser". Na primer, kupec, ki v trgovini ne najde najljubše blagovne znamke, lahko namesto, da bi se odpovedal nakupu, kupi podoben izdelek, ki ima boljšo vrednost, ker dobri planogrami postavljajo konkurenčne izdelke blizu na prikazovalnik izdelkov. Dodatna prodaja je lahko posledica privlačnih planogramskih zaslonov, ki kupce premikajo k nenačrtovanim nakupom, ko jim je všeč, kako prikazani predmeti izgledajo, dišijo ali delujejo.